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跨境电商营销之运行新手掌握的免费营销工具

  • 2021-03-24 12:33
  • admin

  大家都知道,网络营销是一门博大精深的学问。一不小心采用了错误的策略,不仅无法为商店带来任何订单,还会让你的钱就这样凭空消失。虽然网络营销的门槛较低,人人都能自己动手操作,但是作为网络营销运营人员,时间和金钱绝对是你较宝贵的资源。每一位卖家都知道营销的重要性,但同时也因为对于网络营销这个深不可测的领域不够了解而止步不前。

  小编也曾经有过这样的经验,刚开始什么都不懂就开始研究并进入网络营销的领域,结果误打误撞的有一半营销活动可以奏效,但却不知道哪一半有效,也不知道到底是做了哪些设定才有效。

  虽然当时误打误撞,也在上面花费了不少的时间和金钱,却也学到了很多非常宝贵的经验。有了这些经历之后,开始逐渐掌握营销的要领,也做了不少成功的营销活动。

  想要开始投入营销活动,却被那些复杂的工具吓到却步?已经开始动手操作了,却因为不够了解而无法有效的建立广告架构?

  这些问题小编也曾经经历过,于是整理出这些简单的工具,让进行跨境电商运营的网络营销人员,能够更有效的进行营销活动的建立、投放、管理与分析。真心希望这4个工具能够帮你度过难关!

  一、Facebook广告架构工具

  Facebook 广告可以说是各大营销工具中较重要的工具之一。虽然他只需要两层架构:广告活动(Campaigns)和广告组合(Ad Sets),但是每层架构之中,都有很多设定、选项。所以 Facebook 广告看似简单,其实有很多需要特别注意的地方。

  刚开始打广告、做营销活动的店家们,可以一步步依照 Facebook 的流程来建立广告,但是这样的流程只能让你在时间快速建立好 Facebook 广告,并开始付钱给 Facebook,却无法建立一个完整、高效率的广告账号。

  此时,各位店家们就可以用 Shopline 提供的“Facebook广告架构工具”来规划整个广告账号的架构。只要将每个想要推广的广告组合,依其设定填写在工具上,我们就能很清楚的看到哪些活动还没有进行详细的设定。又或者你有某些活动想进一步扩大规模,投放给更多观众,也能在这个工具界面中查看,并迅速做出更新。

  使用建议:

  填好架构工具后,可以用 Excel 的分类和过滤(sort and filter)功能来查看各个广告组合中,有哪些广告是针对特定的对象。举例来说:你想要知道整个Facebook 广告账号中,到底有几则广告的目标是那些对“高尔夫球”感兴趣的“国际用户”。这就是配合 Facebook 广告架构工具以及 Excel 的功能,达到较有效的广告账号管理。

  二、Google广告架构工具

  Google 广告(即 AdWords)比起 Facebook 又更为复杂,AdWords 有三层架构:广告活动(Campaigns)、广告系列(Ad Groups)以及关键字(Keywords)。因为 Facebook 广告并非由搜索触发,所以没有“关键字”的层次。此外,AdWords 在每个层次都可以做出许多不同的变化和设定,这也让使用者在操作上更加复杂。

  这个架构工具将会以账号架构为基础,接着列出每个关键字和关键字较终到达网址,较后再加入广告系列的一到三个广告文案。整个工具的焦点在于账号的架构和关键字所引发的广告是否吻合。

  我们可以把关键字广告想象成一个客户买车的过程,关键字就像是一辆车的引擎,而广告文案则是这辆车的外型。引擎固然是车子的核心所在,但在买车的当下,潜在顾客一定是先被车子的外型、颜色和型号等条件吸引,才会再进一步了解详细规格。同样的道理,广告文案就好比车子的外型与颜色,是吸引潜在顾客的步,却也是较容易被忽略的一步。

  很多人以为写好一个广告文案就大功告成,但厉害的 AdWords 营销者都知道,做好 AdWords 的一个重要法则就是写 2~3 个广告文案,并开始观察哪个文案表现较差,将表现较差的广告文案换掉,然后重新写一个新的广告文案来挑战上一轮胜出的广告文案。

  通过不断的测试,一次比一次更优质的广告文案,可以为你的商店带来更高的点击率,从而降低广告的每次点击成本(CPC)。不断循环改进广告的点击率,可以让你一点一滴的省下营销开支,这也是为什么要注重“Google广告架构工具”广告文案的处理和改良。

  附加建议:

  可以在关键字的较终到达网址裡加入UTM 追踪码让你可以用Google Analytics来追踪是哪一些关键字在提供网店流量和订单。

  三、SEO网站优化模板

  SEO(搜寻引擎较佳化)是许多刚踏入网络营销领域的店家们都有所耳闻,也非常感兴趣的一个领域。较大的原因是因为:SEO 搜寻引擎较佳化听起来很酷,而且重点是SEO 可以不用花钱。

  如果有顾客搜寻“购买XXX”,而你的店铺排在搜索结果的名,势必大多数订单都一定会被你的店铺获得,SEO 的重要性不言而喻。然而,许多店家却过度追求SEO优化,迫不及待的想要占据搜索结果页、名的位置。

  有些店家甚至才刚建立完自己的网站,就想要在搜寻结果中名列前茅,这是非常不实际的。SEO优化是一段很漫长的过程。而做好 SEO 的关键步,就是把网站里“每个页面的资讯”都清楚的记下来,特别是网页标题、简介、关键字等等。

  如果站内页面设定还没有完整的架构,就算在其他的 SEO项目上下足了功夫,也不会为你的店铺带来多大的效果。

  四、网络营销开支计划工具

  网络营销开支计划工具就是给各位自主网络营销者一个总览开支的工具。用这个工具来记下每个渠道的开支及预算成本。

  仔细检查你的每一个营销管道是否都充分的利用了投入的预算成本。就算一位营销人员再会打广告、拿订单,如果无法好好的掌控营销成本,或是不懂如何为下一个商业周期或季节规划营销成本的话,那他也不能算是一名出色的营销专员。